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三侯堂.张强篆刻的趣味博客

举众之大成,完吾所不及。

 
 
 

日志

 
 
关于我

在闲暇时分,与黄昏落日,与孤独相伴,一杯香茗,神游于书和网的世界。皓月如歌,在酸甜苦辣中品味世间百态,观亲情如炬,点亮那颗心灯,品味人生似棋,在平谈或波澜的人生中 —— 固守那一颗平常之心,看四季轮回,观花开花落。在不经意间,把这些美妙的文字,在平凡之中蕴含的种种深意,岁月轻轻地印刻于心灵之上, 或许,这就是我想要留驻的点点滴滴。

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书法忽悠学  

2016-07-12 10:03:50|  分类: 网络杂谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

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书法忽悠学 - zhangqiang6813 - 三侯堂.张强篆刻的趣味博客
 

 以下信息由http://zhangqiang6813.blog.163.com/收集整理来源于网络。


写在前面
       经常听书法家们讲,自己辛辛苦苦练了十几年甚至几十年的毛笔字(或者叫书法),但是至今仍然一贫如洗。我也亲身接触过很多的书法家,他们有的连宣纸都买不起。毋庸置疑的是,这几年中国书画市场火爆的不得了,在此大好形势下,我们的书法家们依然没有依靠书法这门手艺过上极尽奢华的日子,这不能说不是一种悲哀!俗话说“艺不压身”,可是书法家会写毛笔字这手艺咋就不如会做煎饼果子赚钱呢?就连收破烂都能一年好几万的收入啊,书法咋也算什么人类艺术的什么核心啥的吧,难道艺术不值钱?
      不是的!是因为书法家自身的问题!于是,我在想,既然我用了十年的功夫在互联网上为书法同道们提供了一个网络平台用来交流,那么我还有责任让书法家们用右手(基本都是右手写字吧!)来给你的孩子老婆们创造幸福的物质生活(精神生活我就不管了,有当地居委会负责这块。)。从现在开始,我给大家教授一下怎么用书法赚钱的技能吧,有不对的地方请大家狠狠的批评,以免我一条道跑到黑。如果有路线错误,也请做过政工工作的同仁们及时挽救我。

 一、先纠正思想上的观念问题

思想观念其实是和一个人的世界观紧密相连的,我曾经以为“性格决定命运”,可现在我觉得一个人的观念如果有问题,那么这辈子可能就一直在错误的道路上坎坎坷坷的奔波,因此说,第一个章节我们先要纠正思想观念。

从我接触的很大一部分人来说,一旦提到卖字他们就很不齿,觉得我咋也算一个文人吧,骨子里面那种腐朽没落的狗屁清高就开始作怪。其实说白了,卖字可耻吗?一点都不!尽管那些自命清高的人觉得不耻,其实靠自己的劳动换取生活材料这是很光荣的事情。我也想清高,但连孩子老婆的晚饭都没有着落、连来个朋友你都不敢请人家在小巷子里面吃顿羊肉串的时候,清高有个屁用!

还有一部分书法家,觉得自己是文化人,自己玩的是文化,是寂寞!别扯淡了,这年头那还有文化人啊?说句狠话,你就是书法本科生又咋了,谁不知道啥都考不上才去考艺术类院校的啊?!啥叫文化人可能现在都不一定有人能够说得清楚了。

所以,如果你觉得你是文化人、你很清高,这个系列建议你不要再往下看了,免得你受刺激!如果,你真的想靠书法给老婆孩子创造一个物质丰富的生活,或者也想开着车(哪怕二手的)在人前装的人五人六的,在人多的地方拿出中华烟抽一根扔一根的话,那么就听听我这些观念和技巧吧。

本章要点:哥能卖字是本事,是光荣!

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二、是商品不是艺术品

我经常听到有些书法家说“俺的书法作品是艺术品,艺术品是无价的。”每次听到这话,我就在心里狠狠地说上一句:“真是狗屁话!”

实实在在的说,毛笔字我也写了不是一年两年了,我也写的不比那些牛人差。可事实告诉我----只要你技术熟练了,写一张字是很简单的事,没啥技术含量!什么艺术品啊?谁能说自己的毛笔字有什么艺术思想在里面?谁能敢说自己的毛笔字可以流传万代?无非就是一张宣纸上面被你用笔写上了汉字而已,别意淫了!

所以,一旦当你想让自己的毛笔字进入市场的时候,你要先确立一个观念----我的毛笔字就是商品。市场上流通的都是商品,不要老想着自己的毛笔字是艺术品,否则你进不去。

连启老都不敢说自己是书法家,你说咱现在的书法家还能管自己的字叫艺术品?要是大家总这么说,哪天把王羲之逗乐了,这责任谁负的了啊???

本章要点:对要买你毛笔字的人,一定要说自己的字是艺术品!

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三、怎么定价?

很多人都有润格,这个东西古已有之,就是给自己的毛笔字标价。对于这个问题,很多人具有两种心态:一个是攀比。自己是全国会员了,我们村其他的全国会员都标的很高,我标低了也太丢人啊,于是给自己标的也很高,最后无人问津,难受的是自己。第二是标天价。有的人曾经碰到过有钱的傻子,一张字卖过好几万,于是就觉得自己的字价值好几万了,可你不想想,在你短暂的一生中,可能只有这么一个有钱的傻子,老在大树下等兔子有意义吗?!

不过呢,有一个技巧是----润格可以适当标的高一点(别太高,会把傻兔子吓跑的。)但是别人找你卖字谈价钱的时候,你偷偷用便宜的价格卖个他。好处是:第一,谁也不知道你卖的便宜。第二,让买家觉得赚了。

很多人会问:网络上卖字价格应该怎么定呢?说句真实的行情,一般没啥影响的中国书协会员一张四尺对开(1x4尺或者2x2尺)也就80--100元。有的人会觉得太低了,是吧?低?我觉得很不错了啊。你想,你写一张四尺对开一首古诗28个字的行草书,需要几分钟?一张四尺对开的宣纸也就1块钱吧,能够卖80--100块钱,咱别的不比,你说你比卖烤白薯的、卖橘子的赚得多容易啊,是不是啊?一天卖一张一个月就是3000块大洋,真想问问诸位---看我帖子的,有多少月薪超过3000的?

其实平时没事你写写很多,最后也都撕了扔了。当一旦你觉得地上要扔掉的毛笔字是100块钱的时候,你还随便扔掉吗?

本章要点:让别人扛着价格吧,他不卖咱卖!

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四、书法真能卖钱?

有些人可能看到这里会想:书法真能卖钱?我的回答相当可定----是的!别的咱不说,据我所知很多书法家在中国书法超市每天都卖一张,一年算下来也有4万来块钱。其实每天写一张也很省事,用不了几分钟。如此积少成多集腋成裘,一年下来咋也能卖一个全新的奥迪尔小汽车吧?两年差不多能整一个伊兰特吧?如果按照扎个速度,你交了首付,每月支付3000元还房贷也够了吧!

前些时候,我在论坛七嘴八舌还看到一个贴,《2009我的书法财务报告》一年连教学生+卖字才收入10800元,唉,这点钱都把作者高兴坏了。后来我回帖说“2010年争取想个策划方案,让每个书法家年收入超过2万,这样或许大家玩书法就相对轻松一些。”有些同志回我的贴感觉很兴奋。

其实,当大家看了我这个系列之后,你会觉得----老齐,2万太少,我不过瘾!

这几年,书画市场迅猛增长,这个好机会大家一定要抓住。我们有空看看论坛【书法生活】栏目里面那些书法家的家,那个不是奢华的生活,有多少名家已经宝马、奔驰、奥迪的开上了,有多少书法家已经豪宅n套了,有多少书法家一年收入6--7位数了,而你还在蜗居、孩子老婆过年买件新衣服都要去地摊儿看5遍呢。

不过大家先别着急啊,慢慢看完我这个系列你再动手不迟,进入市场,这里面学问很大。

本章要点:没有什么不可能的事情,只要你想到了,你去努力做了,总会有点收获----哪怕一身伤痕呢,那都是财富!

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五、找一个好的代理商

有的人可能觉得纳闷----为啥要找代理商啊?自己卖不是更好?

其实这是书法家最可怕的一种思维!很多书法家都觉得代理商或者中间商赚走了他们的一部分钱,于是他们都选择自己卖字。当然,自己能够卖最好不过了,如果你不太会卖,这就意味着你从写字涉足了一个你根本不懂的行业中去了。

为什么这么说呢?自己卖字就等于直销。而大部分书法家应该说是不懂经营、不懂经济的,盲目涉足营销行业,不仅很难有所成绩,而且也会耗费你大量的时间和精力去做一件你很陌生的事情。

代理商是什么概念呢?好比你是演员或者歌手,你总不能自己灌唱片自己在马路边上卖吧?你需要一个公司包装你、代理你的产品乃至你的一切营销事务,而你,就写你的字就行了。话说回来,走直销的道路,你愿意整天接那些电话、跟那些买字的人一块钱五毛钱的谈价?你不怕斯文扫地了?

一个好的代理商,他不仅有好的包装策划,还会有很多有关对于市场研究的东西帮你运作。你见过海尔自己在厂门口直销自己的冰箱和洗衣机吗?你见过诺基亚满大街吆喝着卖××吗?。每一个好的演艺界人士,后面都有好的代理商。他们是专业做这个的,而写字你专业,搞经营你肯定不专业,不信你就自己折腾一下看看。

再啰嗦一下:你自己卖的话,你想一下你有销售渠道吗?要是有,你还在一页一页的看我忽悠?代理商是干啥的?他们就是玩渠道的!

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七、市场喜欢什么样的风格

对于市场的喜好,也是一个市场调研的问题。好像书法家们对于经济管理的只是了解的不多,不过没关系,看了我的讲座你大致了解一下就行了。

市场是一个很复杂的东西,马克思他们也没整太明白,美国总统啥的也没整太明白,不然就不会有金融危机了。要做市场的话,我觉得你首先要分析市场,然后是定位市场,针对你定位的市场确定你的作品制作形式、内容、花色品种等等。这就如同,你没有摸清市场喜好,在山西不卖醋而卖螃蟹,在大连不卖海鲜却卖辣椒一样,不适销对路就猴吃麻花----满拧!

好了,言归正传。咱先说说大众市场吧---

所谓的大众市场,就是一般意义上的民间收藏市场,因为受众面大,所以受众对于书法商品的需求不是很高,他们的目的无非就是喜欢或者装饰用。而这些人相对于书法的认识和理解不高,他们的需求也很简单--美观、好看。经过多年的研究和接触,我发现雅俗共赏的风格大家最喜欢,尤其这几年,魏晋帖学风格的小行书或者大点的行草书很受欢迎。尽管老百姓看不懂你哪一笔是兰亭序、哪一笔是鸭头丸,但是他们觉得好看,只有顾客觉得好看了,才会有购买欲。对于这一点,龙开胜就说过“雅俗共赏才是最高境界!”这句话对不对咱姑且不作讨论,但是从这几年陈忠康那个流派、龙开胜、陈海良等人的小行草书长盛不衰就足以用事实说明了市场的认可度是啥了。

大字行草书呢?大字行草书也行,但要考虑形式的配合。比如,大横幅大字行草书,一般公共场合或者领导、老板的办公室就喜欢。虽然他们不一定认识写的都是啥,但是他们喜欢那种气势。或者几个字的横幅大字行草书都可以。千万别弄大字条幅,除非你去投国展,没啥用!

小楷、中楷也行,用这种书体抄经,弄成册页、手卷的实行。这年头有钱人坏事做多了,心里都发虚,所以他们都喜欢弄点佛经之类的放在家里镇宅辟邪用。

篆书?这玩意是古文字,就目前的市场来看,除了当代篆书大家王友谊、石开这俩人的东东,别人的篆书没见怎么受欢迎的,主要是:1、作品形式不好整。2、可识别性低。

隶书,这玩意也适合写少字。字数太多了跟活字印刷似的,没啥意思,也不好看,市场流通量地。

以上是大众市场的基本需求风格。当然,这并不是绝对的,仅仅是普遍意义的提示而已。

流行书风的东东,在大众市场走得不好,主要是那玩意太高深,不大好弄懂。老百姓都不是鉴赏家,也都不是博导,他们真看不懂,这不怪流行书风的书法家们,怪只能怪老百姓素质低!

高端市场?此话题暂且按下不说!

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八、如何包装自己

书法家需要包装吗?这么说吧,连嚼够了的口香糖吐出来都需要包上一张纸巾再扔掉,何况一个堂堂的书法家要走向市场呢!韦唯要是还叫当年的什么张菊花不改名字的话,你能

记住她?李宇春要是没人包装,你会把她当男孩?

演艺界哪个明星不是包装出来的?商业界那个名牌不是靠广告做出来的?君不见现在房地产商连图纸还没有呢,就开始预售概念了吗!所以,包装很重要。现在都啥年代了,酒香

不怕巷子深,那你就等着吧,不定哪天平改了,把巷子都给你拆了!

赶紧说正事儿----

我觉得包装有这么几个方面:

1、出一本作品集太贵,起码你得有个个人主页吧?在中国书法家网站(www.china-shufajia.com)有个主页,别人想了解你的时候,头一甩告诉他:“去搜索引擎输入我的名字就行了!”这多拽!要不人家想了解你都没去找去,114、120又不收录你:(

2、在中国书法家论坛做个网络展(这个可以看这里【中国书法家论坛书法精英百家征集实施计划】),同时大声说:“好的回帖赠送10张小品”,于是乎大家对你好评如潮。以后你忽悠别人的时候,就让他看这个,或者你打印出来做成一个本子随身带着。

3、也可以在大名鼎鼎的中国书法超市【投资推荐书家】做一个网络展(插播一下广告啊),这边都是收藏家或者贩子,好处我就不点明了。

4、找一家好的代理商(这里有100多加信誉良好的专卖店),主动跟他们协商。别不好意思的,等你腰里有钱了,不好意思的是别人!还是那句话,别以为代理商赚你的钱,他们是帮你赚钱!

5、偶尔在网络搞点公益活动,比如免费题斋名啥的。别老想着斋名也收费,有人要你的斋名是看得起你!那玩意又不能流通,怕啥?你送的不是斋名,是人气!

6、如果有路子,在《浙商》、《苏商》、《世界经理人文摘》、《航空杂志》这些圈外老板看的杂志上做做专版,没准想撞树的兔子都聚集在这里呢。

7、多混混各种圈子多参加活动,遇到笔会啥的给钱不给钱都去,去了不是为了赚钱,是为了认识人。在很多场合人家让你写你就写,不要计较钱。人家看你人很和气的话,以后跟你成了朋友或许就有了机会。不要学那些书法家,把写字看得比命都重要,这年头谁都烦装13的人!缺了谁的字都出不了人命的。

8、或者在中国书法超市开个小专卖店,一来可以卖自己的作品,二来可以帮朋友卖,三是可以当做自己的一个窗口或者网络工作室,宣传自己用,总比在中国书法家论坛弄个个人在线工作室有意义多了,毕竟那里是商业区。我还真不忽悠你们,不会写字的一年在超市倒卖都比一个获奖作者赚钱多。

9、包装是一个长期的事情,非一曝十寒之事。要慢慢来,我始终认为“慢就是快”。

有人说走向市场的四件套:个性名片、宣传折页、明信片、个人主页,这个你都有了吗?如果还没有,我会详细说。按下不表:))

当然,还会有很多很多办法的,这东西一言难尽,容我们慢慢给大家解说吧。砖我扔了,大家就等着捡玉吧!

本章要点:思考一下,要是你,你认可包装还是裸奔。

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九、涨价的原理

我很负责任的告诫一下书法家们,如果你们的字或者叫做市场吧,一旦开发出来点眉目,一旦你们的字卖得不错的时候,千万别开始不知道自己姓啥了。我亲身经历过很多已经打开市场的书法家,他们开始头脑发热,觉得自己比王羲之都写的好了,甚至要跟沈鹏先生比价格了,于是开始瞎涨价,甚至一年之内连涨三次价格,于是从100块钱一张一下子涨到了500一张,由于涨幅太快市场弹性不够,最后市场停了,这时候自己也sb了。因为,通货膨胀也没有这么快啊,是不?你暴涨价的话,持有你作品的人会借助你暴涨价格之际,疯狂甩货,最后市场停了,一旦停了就很难起死回生了。

那么,市场因为你暴涨价停了,你想回落价格都不行啊。你一回落,藏家会觉得你的东西是垃圾,他们更甩货的,集体甩货的话就等于你的市场崩盘了。别以为藏家不敢甩货怕赔本,商家才不在乎你作品那几个钱呢!于是乎,你就端着你的暴涨起来的高价受罪去吧:)))

在此,我提醒大家,不要涨价幅度太高、太快,每年涨价一次,涨价幅度10--15%就够可以的了。这东西一是要让藏家觉得他买了你的字没有跌。二是让更多的藏家有能力甚至看到你升值的希望和潜力。当然,涨价幅度是一个数学游戏,越往后面数字越大的时候,涨价幅度更要放慢。比如100元一张,第二年可以150元一张,第三年200一张(其实这就意味着两年翻了一番,不少了。)或者,当你2000元一尺了,10%的涨幅就是2200一尺了,也很不错了。

本章要点:暴涨就会暴跌,别拿自己的市场开玩笑!

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十、什么是市场

啥是市场啊?不是说有人买你几张字就是有市场了。市场,从某种程度上讲,是需要一定的份额以及认可度,或者说叫做有占有率才叫形成了市场。满大街就你自己推着三轮兜售橘子,那不叫市场,那叫走街串巷!

基于此,我以为一个书法家要想进入市场,开始的时候必须要给市场一定的产量。什么意思呢?这么说吧,开始进入市场要低价倾销。不要上来你就弄个2000元一尺,这不仅不会吓死人,别人会说你脑残躲你远远的,连跟你谈价钱的心思都没有了。为啥要低价倾销呢?你得先让一部分人用真金白银买了你那些纸片片,这样你就等于有了第一批粉丝或者收藏家了,他们是你将来的潜在大客户或者叫市场份额的推广者。在江湖上混,你总得有一帮人支持你才行,就是这个道理。比如海飞丝刚上市那会儿,还马路上截着大家往手里塞洗发水呢,这不就是授人以饵的策略吗。

然后呢,第二年你稍微涨点价格,让去年购买你作品的人觉得---nnd,我赚了,比存银行值!人都喜欢贪便宜,如此你就慢慢的往前走吧:)

所以说,开始的时候,打开市场、占领一定的市场份额很重要。别怕撒出去的作品多,中国15亿人口每人买你一张的话,你就是活到500岁也写不完。如果中国市场上只有一台捷达车,那不叫市场。而一旦满大街跑的都是捷达车了,即使它那破样子再难看,老百姓会越来越趋之若鹜----这车不好,为啥满大街都是啊?!

本章重点:针对自己的水平,为自己定位一下市场---是走高端路线还是走低成本扩张路线。




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